国货新势力丨启初：需求激增、赛道狂飙，启初为何能抢跑婴童防晒赛道？

近两年，婴童洗护赛道内卷之势尽显，在纷繁复杂的竞争之中，耐得住寂寞才守得住芳华。品牌破局的关键在于精心钻研，与时俱进，不断打破行业边界，提升行业壁垒，以更严格的安全和功效推动行业变革。

纵览当下，婴童洗护赛道的风正在往哪吹？据飞瓜发布的《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》统计，防晒产品热度不断攀升，2022年社交媒体搜索热度同比增长117%，电商销售热度增长136%。这意味着，伴随着消费者对防晒产品的需求激增，防晒品类增长韧性强劲，且趋势向好。这一点在更为聚焦和细分的婴童防晒领域也展现得淋漓尽致，基于年轻一代爸妈对婴童防晒产品表现出极大的购买兴趣和消费欲望，新的市场机会出现，宝宝作为新防晒人群也因此成为各大品牌争相拓展的新高地。

诚然，在消费者需求的极限挖掘和无限满足中，必须有一个拥有强大技术研发实力和超卓产品力的“破冰品牌”，凭借自身的“专业度”“使命感”与极致匠心先行于赛道前端。

一、用户聚焦：锚定新人群新需求，以高品质产品坐稳C位

在儿童皮肤保护领域中，防晒是一大重点。相较于成人皮肤来说，阳光中的紫外线对宝宝皮肤造成的伤害更大，长时间暴晒会导致皮肤发红发痒、变黑甚至蜕皮等，严重还可能引发皮肤癌。婴童防晒的出现，无疑击中了年轻爸妈们致力于精致养护的需求痛点。

聚焦新人群的新需求，越来越多的品牌开始发力防晒这一细分赛道，先后推出更有针对性的儿童防晒产品。据不完全统计，在市面上销量前20名的防晒品牌中，有45%都推出自己的婴幼儿专属防晒产品。

背靠百年企业上海家化的研发实力，启初以公司专利高分子膜阻渗技术，搭配较大分子量的油溶性防晒剂，用高安全性和低致敏性的防晒剂组合，降低小分子成分的易渗透风险，从而在皮肤表面吸收紫外线能量并转化释放，达到安全高效的防晒效果，同时复配维E和更贴近婴幼儿肌肤的向日葵精华，为宝宝们打造了一款双重防护UVA、UVB，且清水可卸的防晒露。

凭借着极具硬核且不断创新研发的产品力，启初产品一经推出市场就受到了用户的认可和追捧，在线上线下渠道狂揽高光战绩，2022年618位列天猫宝宝防晒热销榜TOP2，伴随着热卖爆品建立起来的核心优势壁垒，启初在婴童防晒细分领域的头部地位也愈发稳固。

二、专业制胜：多维发力垒高先发优势，成就可持续增长

看似一朝破局，实则是在“需求满足+专业加持+科技支撑”的长期蓄势之后又一次迎来了自己的窗口期，启初在防晒赛道的立势和破圈便是循着这一路径。启初品牌母公司上海家化自成立以来就对自主创新研发尤为重视，公司研发成果和专利申请数量居国内行业领先地位，并参与了众多国家标准的制定。

作为上海家化旗下的高端专业婴童护理品牌，在婴童防晒之外，启初也在聚焦更多细分赛道精准发力，以专业配方和护理方案满足年轻爸妈的精细化养护需求。如洞察到敏感患儿爆发式增长这一现状，启初在婴童敏感肌领域推出青蒿舒缓霜，以诺奖同源成分青蒿提取物为核心卖点，并复配20种工艺研究提取的植物成分，针对宝宝肌肤屏障功能不完善的问题，提供维稳期、轻度爆发期和脆弱期的不同护理方案，同时还推出针对肌肤周期性过敏交替问题的“1+1全方位周期性护理”，以婴儿多维常护霜、特护霜两款组合新品，帮助宝宝解决肌肤干痒、发红和湿疹等多种过敏问题。据悉，未来启初还将推出更多以青蒿舒缓精粹为核心成分的产品，全方位保护宝宝敏感肌肤。

值得一提的是，为促进化妆品行业的创新发展，为企业选择优质化妆品原料提供技术标准，根据2022年团体标准制定计划，由上海市日用化学品行业协会组织，上海家化联合股份有限公司牵头，联合制定了团体标准T/SHRH046-2022《化妆品用原料 黄花蒿（青蒿）提取物（水/醇提）》，并于12月28日正式在国标委全国团体标准信息平台发布公示。此次团表的发布是青蒿成分向建立全球护肤新标准迈出的重要一步，也是中国成分走向世界的重要进程。

此外，生命之初舒缓系列作为启初高端产品线，其专业性更是受到了国内外众多认证机构的肯定。该产品通过了欧洲过敏研究基金中心（ECARF）品质认证，同时，经过首都儿科研究所的测试，证明该产品不仅可以舒缓肌肤不适，还能有效修护肌肤屏障。一系列认证和测试背后，进一步印证了启初的专业性和产品品质。

三、全面破圈：创新营销+渠道精耕，增长黑马已蓄势待发

诚然，聚焦长期主义，以专业性打造极致产品力是启初品质引领、行稳致远的核心关键，但与此同时，在婴童洗护市场激烈的攻守之间，品牌力的强化塑造、渠道力的精耕运营更能彰显品牌的厚度。因而我们可以看到，启初不仅在产品端打破了婴童防晒赛道的上限，在营销端和渠道端的实践和探索也极有章法。

营销方面，通过与知名儿童医院、权威医生以及专业化KOL的合作，实现消费者口碑的专业化价值提升。此外据了解，值此启初创立十周年之际，品牌将迎来首位世界冠军代言人，强强联合，为冠军品质为宝宝护航。

在电商业务方面，启初采取多平台布局、精细化运营等策略，进一步规范流程并提升财务自动化水平，同时对电商渠道进行优化进阶。同时，为了寻求突破，启初还持续推进线下业务线上化，通过新零售的增长进一步巩固品牌形象，增强市场竞争力。同时，公司还对数字化系统和流程进行打造，数据共享和可视化赋能全品牌全渠道会员运营，以提升经营决策效果。为生意长期稳定提供更坚实的基础。

除了向内的精进生长，启初还致力于联合外部平台共赢新增长。这其中不得不提的就是与天猫的携手共建，相信在天猫平台的优势资源赋能下，诸如启初这样低调而不乏实力的品牌，势必能以更好的姿态加速“出圈”。

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