国货新势力丨大宝：进军B5品类，打造明星爆品，大宝是如何做到的？

作为中国国民护肤品牌，大宝历经38年积淀成长，在品类焕新和品牌形象升级的道路上稳步前进。

一、大宝——最早“成分党”品牌的革新之路

38岁的国民护肤品牌大宝，其实是最早的“成分党”之一，创造过风靡全国的明星单品SOD蜜。其以出色的品质和极高的性价比赢得了国内消费者的广泛认可，也让SOD这一抗氧护肤成分扬名万里、家喻户晓。尼尔森报告显示，根据2023年1月和2月数据统计，大宝SOD蜜依然是线下面部护肤市场份额第一的单品。

而后的几十年间，大宝默默见证了国内护肤市场从野蛮生长到规范有序，见证了无数国际品牌的来去，无数国产品牌的潮起潮落，也见证了消费者日益成熟和理性护肤心智的改变。在一众国内外声量看似迅猛的护肤品牌中，大宝虽显低调，但始终屹立不倒，在消费者心目中牢牢占据着一席之地。据凯度咨询报告显示，从2021年3月到2022年3月，在全国护肤市场中，大宝的消费者渗透率仍然保持第一。

低调的背后，其实是从不慌张的从容。大宝以“扎根中国，解决中国人的护肤诉求”为品牌使命，蛰伏38年，深耕国人肌肤健康课题，凭借科研实力和创新，坚持精益求精的产品品质，成就了 “国民护肤”的品牌领导地位。

近年来，大宝观察到国内护肤市场也在发生着改变。新一代的消费者更关注成分和配方，对护肤品的功效有着更为细分的诉求。在不同的场景下，消费者面临的肌肤问题各有差异。这个差异也导致他们对于产品选择、护肤步骤以及购买渠道存在不同的倾向。

根据消费者洞察，大宝有针对性地加大产品研发投入，不断创新和完善产品矩阵，近年来致力于打造三条核心品线：一是基础护肤线，以基础滋润功效为核心；二是关键护肤线，覆盖修护、美白、抗老等升级需求；三是专属护肤线，主要包括防晒和男士护肤产品，覆盖特殊使用场景和人群。

二、与渠道共赢，实现专业与温情并举

再造一个SOD蜜，就意味着要再度打造一个现象级国民单品。大宝的品牌力、产品力及成功的年轻化营销固然是相当大的助力，但背后仍需有成熟的渠道和扎实的市场布局作为支撑。近年来，大宝借力强动销经验和数字化优势，不断进行渠道拓展，助力渠道转型，同时培根固本，精耕线下，实现了品牌与渠道的共赢。

目前，大宝已拥有一套成熟的线上线下分销体系，其线下占比约60%，全国拥有超过190万个分销网点，深度覆盖商超量贩、CS或食杂店等渠道；线上占比40%左右，覆盖阿里、京东、拼多多等主流平台，分销店铺1000余家。

在线下，大宝不断加强数字化营销，赋能零售端，拥抱O2O，迎合目前消费市场的个性化和多元化需求。比如此前推出的“一瓶一码”技术，涤清了美妆市场的假货现象。正是这些专业与温情并举的举措，才使得大宝能够在美容护肤市场中占据一席之地。

在未来，大宝品牌关键护肤线的修护、抗老、美白等新品，希望能够凭借高品质的成分功效和亮眼的市场投放动作，紧紧抓住护肤品类趋势和年轻消费者兴趣，和平台实现深度共创，共同成就新的业务里程碑。

三、大宝，不止有情怀，也有年轻活力

随着对大宝抱有深刻感情的一代人逐渐淡出护肤消费主力的舞台，如何抓住年轻一代人的心，是大宝近年来的课题。除了开发一系列满足年轻消费者护肤需求的新品，大宝也一直在探索品牌形象“年轻化”之路，力求和年轻人达成沟通，创造新鲜的话题，与年轻人玩在一起。

这几年，大宝借势明星代言人和热门IP成功更迭了年轻、专业、有趣的品牌形象。2022年3月，大宝防晒与敦煌博物馆联名合作，同时向中国敦煌石窟保护研究基金会捐赠善款，为敦煌与敦煌石窟的守护者们撑起肌肤健康的“保护伞”，助力千年敦煌华彩灿烂延续。

此次携手天猫“国货新势力”专场活动，大宝做好了深入不同平台，对话年轻圈层消费者的准备。大宝将借由央视网发布主题短片，不断强化品牌影响力和认知度；通过微博社交平台、美丽修行和美柚等美护垂直平台发起护肤相关的有趣话题，吸引用户进行内容共创；通过线上线下全渠道覆盖，实现消费者精准触达。相信通过此次活动，大宝定能进一步实现品牌高曝光，创造高声量，深度联动平台和渠道，赢得广大消费者支持，助力品牌再创辉煌，再出爆品。

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